Вопрос/ответ

  1. Как не ошибиться, выбирая бизнес для покупки?

Выбирая готовый бизнес для покупки, обратите внимание в первую очередь на следующую информацию: прозрачность проекта, соотношение рисков, главные трудности управления бизнесом, когда дело начнет приносить прибыль. Все это можно узнать у прежнего владельца и грамотного бизнес-консультанта. Кроме того, ответьте самому себе честно на вопросы:

  1. Вы справитесь с управлением этим бизнес-проектом? В команде хватает сотрудников с опытом профильной работы и понимание конкретной отрасли? Сможете ли Вы поддерживать проект как минимум на текущем уровне прибыли?
  2. Сможете ли Вы органично интегрировать приобретенный бизнес в собственную жизнь или встроить в дело, которое у Вас уже есть?
  3. Вам по душе выбранная бизнес-ниша? Проект принесет больше денег, если это будет не только способ заработка, но и проект мечты.

При выборе бизнеса для покупки думайте о том, как усовершенствуете его и планируете его развивать.

  1. Когда лучше купить готовый бизнес, а не открывать дело «с нуля»?

Нельзя однозначно сказать, что покупка готового бизнеса лучше, чем открытие проекта «с нуля». Каждый предприниматель руководствуется собственными соображениями, опытом, рыночной ситуаций, выбирая одно из этих решений. Некоторые бизнесмены не сильны в организации стартапов, но «на ура» справляются с управлением бизнес-процессами и командой сотрудников. Такие клиенты покупают готовый проект, чтобы не «застрять» на этапе построения бизнеса, а сразу заняться ведением дел и развитием дела. В этой ситуации предпочтительна покупка готового бизнес-проекта.

Покупка готового бизнеса экономит не только время, но и финансы на запуск проекта. Инвестор получает все «в одном флаконе»: базу покупателей и поставщиков, договоры с дилерами, оборудованное помещение, работающую рекламу и маркетинг и т.д.

  1. От чего зависит цена продажи готового бизнеса?

Объективно оценить стоимость бизнеса можно несколькими способами, их выбор зависит от целей оценки. Потребность в оценки бизнеса появляться при рассмотрении: слияния с другой фирмой, разделения на 2 компании, подготовки к ликвидации, продажи другому собственнику.

Оценивая бизнес перед выставлением на продажу, анализируем следующие факторы:

  • отрасль работы фирмы, главные товары и сервисы, спрос на них со стороны покупателей;
  • возраст компании;
  • текущий этап развития проекта: стартап, развивающийся бизнес, кризис роста, активный захват рынка, стабильность, падение рыночной доли, рецессия, стадия ликвидации;
  • доходность или убыточность компании;
  • состояние активов, наличие патентов, лицензий и разрешений;
  • текущее состояние внутренних бизнес-процессов.

Такой экспресс-анализ позволит быстро и довольно точно установить рыночную стоимость бизнеса.

  1. Как защититься от рисков при покупке действующего бизнеса?

Чтобы максимально снизить возможные риски, мы рекомендуем покупателям готового бизнеса тщательно проверять каждый вариант перед заключением сделки. Не забудьте указать в договоре ответственность каждой стороны соглашения, гарантии продавца бизнеса.

Главные риски при покупке готового бизнеса заключаются в следующем:

  • некачественная проверка бизнеса перед покупкой, скрытие прежним собственником важных сведений от покупателя;
  • отсутствие или истечение срока действия разрешительных документов;
  • потеря базы покупателей с уходом прежнего собственника;
  • увольнение сотрудников после сделки, утечка важной внутренней служебной информации;
  • общие риски, характерные для отрасли в целом;
  • риски, связанные с арендой или правом собственности на помещение;
  • риски управления.

Одни риски можно уменьшить, другие даже исключить вовсе, защитные механизмы существуют для каждой ситуации. Чтобы защитить себя, обращайтесь к профессионалам с реальным опытом сопровождения сделок по купле-продаже бизнеса.

  1. Как быстро можно продать бизнес?

На срок продажи готового бизнеса влияет несколько факторов:

  • на сколько бизнес подготовлен к продаже;
  • уровень инвестиционного климата на конкретном рынке и в стране в целом;
  • доходности, отлаженности бизнеса и выбранного подхода к ценообразованию;
  • отрасли и степени охвата целевой аудитории.

Грамотно подготовленный к продаже малый бизнес можно реализовать за срок от 1 месяца до полугода. На рынке постоянно есть предложения, которые быстро находят инвесторов, и предложения, которые сложно продать.

  1. Как продать действующий бизнес максимально выгодно?

Если Вы хотите продать свой готовый бизнес как можно выгоднее, обратите внимание на 3 компонента:

 

  1. Наполнение бизнеса. Проанализируйте основные показатели работы бизнеса, подумайте, насколько Ваш проект привлекателен для инвесторов и внесите соответствующие коррективы в бизнес-процессы, инструкции для персонала, нормативы и т. д. Добейтесь того, чтобы финансовые и нефинансовые результаты работы бизнеса выглядели для будущих покупателей привлекательно.
  2. Предпродажная подготовка бизнеса. За все годы работы мы так и не сталкивались с проектами, качественно подготовленными к продаже. А между тем, качественная предпродажная подготовка способна повысить стоимость бизнеса на 30-50%. Если Вы не хотите заниматься этим самостоятельно, поручите подготовку проекта к продаже специалистам.
  3. Расширение воронки покупателей. Ищите потенциальных покупателей бизнеса в открытых и частных инвестфондах. Также работу по подбору покупателей можно поручить профессиональному бизнес-брокеру.

Как видите, чтобы получить максимум прибыли от продажи бизнеса, придется приложить усилия.

  1. Почему выгодно открывать бизнес по франшизе?

Главное преимущество для покупателя франшизы — минимизация рисков, связанных с открытием собственного дела. Открывая «с нуля» собственный проект, Вы скорее всего потратите значительно больше сил, времени и денег, чем при покупке франшизы. Ресурсы уйдут на самостоятельную разработку бизнес-процессов и концепции работы бизнеса, проработку маркетинговой стратегии.

Выбирая франчайзинг, Вы пользуетесь проверенной моделью ведения бизнеса и готовыми, прописанными бизнес-процессами. Также франшиза экономит время. Франчайзи приобретает детальный страт-бук с пошаговыми инструкциями по открытию новой точки продаж. В старт-буке прописано все, от инструкции по поиску помещения до списка необходимого ПО.

Если это Ваш первый бизнес-проект, то поддержка франчайзера окажется бесценной. Это и реклама, и обучение сотрудников и самого франчайзи, и комплексный консалтинг. Автоматизированные и отлаженные бизнес-процессы, которые Вы получаете от головной компании делают проект легко управляемым и очень прозрачным.

Еще один важный плюс франшизы — возможность работать под вывеской популярного узнаваемого бренда со сложившейся репутацией и лояльной целевой аудиторией. Это важный фактор успеха бизнеса по франшизе.

  1. Нужен ли специальный опыт, чтобы открыть бизнес по франшизе?

В розничной торговле и общепите франчайзинг имеет понятную и простую схему работы и прозрачные финансовые потоки. Поэтому для того, чтобы стать успешным франчайзи, не опыт управления торговыми точками или бизнес-проектами других типов не требуется. Франчайзинг — тот тип бизнеса, где успеха реально может достичь каждый желающий.

  1. Какие франшизы в Москве популярнее всего?

Постоянно пользуются спросом франшизы магазинов популярных брендов, ресторанов и кофеен, торговых островков. В последнем варианте затраты франчайзи окажутся минимальными. Чаще всего торговые островки занимаются продажей модных товаров средне-низкой и низкой ценовой категории. Актуальный пример — продажа электронных сигарет, парогенераторов и расходников к ним. При изменении рыночной ситуации торговый островок без труда перепрофилируется под продажу другой востребованной продукции.

  1. Почему покупать готовый бизнес выгодно?

Главный плюс покупки готового бизнеса для инвесторов в том, что ни один другой вариант инвестирования не принесет такой доходности. При этом важно учитывать возможные риски и стремиться свести их к минимуму. На сколько выгодна покупка конкретной компании, нужно анализировать отдельно в каждой ситуации.

 

В итоге важно, чтобы ценность сделки для Вас превышала стоимость бизнеса. Тщательно планируя сделку, Вы сможете заполучить перспективный актив с минимальными рисками и возможностью быстро «отбить» вложения я получить прибыль. Сумеете ли Вы извлечь такую выгоду от покупки работающей фирмы, зависит лишь от Вас.